纪昱恒说，“好。”又顺着他刚刚的话问，“我刚刚上来，看这场馆这么大，以为都是品牌租户dú lì经营，但柳总刚刚说要搞建材促销，这里也有你们自己经营的品牌？”
涂筱柠不禁佩服他抓取话语中信息的敏锐度，她差点就当人家顺口一句话听了。
柳总点头，“有，很多，我们是好几家知名品牌的C市地区一级代理商，C市其他地方的同品牌都是二级或者挂牌商，我有这些品牌独家的供应渠道，他们都得跟我进货，像什么xxx瓷砖，xxx卫浴，xxx板材等等，都是我们自己经营的。”
纪昱恒身子微微前倾，拉进与他的距离，“那举办一场促销，大概办几天？一天的营业额在多少？”
柳总又头头是道了，“其实这些促销都是根据厂家的要求来的，比如过几天要做的促销是xxx板材，因为一级代理商全国不止我们一家，所以一线品牌一般都是在同一天，全国所有一级代理商在各省各市同时举报促销活动，根据当天的入账情况形成各代理商竞争机制，像我们C市一场办下来，一天的净收入就有四千万，每年能拿到生产商不少的返点奖励。”
纪昱恒又捧起茶盏喝了一口，“那收银方面又是怎样操作的？”
“顾客现金，刷卡都可以。”
“刷卡的话，进账后这些收入一般如何安排？”
“就当活期做入当月的主营业务收入。”
纪昱恒沉默片刻，轻放茶盏，“柳总，我有一个想法不知当讲不当讲。”
柳总摊手，“你讲，但说无妨。”
“您有没有考虑过将促销活动与银行合作？把您本来活动里的折扣与银行卡绑定，比如当天付款用我们DR的借记卡或者信用卡的客户，成交金额达到多少就优惠百分之多少。”
柳总思忖了一会儿，“可是这对我而言有什么好处？”
纪昱恒笑了，“当然有好处，活动中刷卡进账的钱都进入在我们DR开立的企业结算账户里，只要进账满足五百万我就给你们比活期要高的存款利率，每递增五百万我就再抬高利率点，我跟您直接签一对一的定制存款合同，同样是钱，放在其他银行只是普通的活期，放在我DR就有实打实高出他们且不断递增的利息，何乐而不为？”
柳总一听也茅塞顿开，顿时眼底对他透出赞许之光，“果然年轻有为啊，你抓取合作机会的嗅觉很灵敏，这么多年我跟很多银行打过交道，都没你这么精明，小伙子，若不是你已身在银行，我看你做生意也是一把好手。”
“柳总谬赞。”
这一场初次拜访交谈甚欢，给人家老板留下了深刻的印象，并且他亲自加了纪昱恒的微信，让他有空常来喝茶。
走出场馆涂筱柠瞬间有一股要跪拜他的冲动，她可算明白他们之间的差距了，根本脑路和思维方式都是不一样的，她来的时候一心只想做贷款，在发现对方没有借款需求的时候她就在心底开始焦虑了，而他却不紧不慢地继续顺着客户的想法交谈，然后再抓取有用信息，慢慢突破。
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